Dalam bisnis, tidak semua peluang harus dimenangkan segera.
Namun sering kali, keputusan diambil bukan karena kebutuhan sistem, melainkan karena dorongan untuk terlihat unggul, terlihat tegas, atau terlihat benar. Ego kerap menyamar sebagai keberanian.
Kita merasa harus membalas tekanan.
Harus memenangkan negosiasi.
Harus membuktikan posisi.
Padahal tidak semua kemenangan hari ini memperkuat masa depan.
Ketika Ego Mengganggu Strategi
Peristiwa Perjanjian Hudaibiyah adalah salah satu momen penting dalam sejarah Islam. Secara permukaan, kesepakatan itu tampak tidak menguntungkan bagi kaum Muslim.
Beberapa syarat terasa berat.
Sebagian sahabat merasa kecewa.
Tidak ada kemenangan yang dirayakan.
Namun keputusan yang diambil oleh Nabi Muhammad SAW bukan reaksi emosional. Itu adalah pembacaan sistem.
Yang dipilih bukan kemenangan sesaat,
melainkan stabilitas jangka panjang.
Dalam konteks bisnis modern, kegagalan membaca situasi sering terjadi ketika:
- Kompetisi sedang agresif.
- Pasar sedang sensitif.
- Tekanan reputasi meningkat.
Kita tergoda untuk merespons keras demi mempertahankan gengsi. Padahal yang lebih penting adalah menjaga ritme sistem.
Stabilitas sebagai Strategi
Dari peristiwa ini, ada beberapa prinsip yang relevan untuk keputusan bisnis.
Pertama, bedakan antara ego dan tujuan.
Tidak semua tekanan perlu dibalas. Tidak semua negosiasi perlu dimenangkan sepihak. Kadang yang perlu dijaga adalah ruang untuk bergerak dalam jangka panjang.
Kedua, stabilitas lebih bernilai daripada sensasi.
Kesepakatan yang tidak spektakuler dapat menciptakan waktu untuk konsolidasi. Dalam sistem bisnis, stabilitas berarti arus kas tetap berjalan, hubungan tidak rusak, dan reputasi tidak tercederai oleh konflik yang tidak perlu.
Ketiga, momentum sering dibangun dalam fase yang tenang.
Hudaibiyah bukan akhir dari perjalanan. Justru dalam periode stabil itulah konsolidasi terjadi dan pertumbuhan yang lebih besar dipersiapkan.
Ilustrasi dalam Sistem Bisnis
Bayangkan sebuah perusahaan jasa sedang menghadapi tender besar dengan kompetisi ketat.
Ada tekanan untuk:
- Menurunkan harga secara ekstrem.
- Menyerang kompetitor secara terbuka.
- Memaksakan negosiasi hingga margin terkikis.
Jika perusahaan memilih bertahan pada harga rasional dan menjaga hubungan profesional, mereka mungkin kehilangan proyek saat itu.
Namun mereka tetap menjaga:
- Margin sehat.
- Reputasi profesional.
- Kepercayaan jangka panjang.
Secara ilustratif, memenangkan proyek Rp1 miliar dengan margin 3% sangat berbeda secara sistem dibanding menjaga margin 15% pada proyek yang lebih kecil namun stabil.
Keputusan pertama memberi sensasi kemenangan.
Keputusan kedua menjaga keberlanjutan.
Risiko Salah Memahami Strategi Ini
Menunda kemenangan bukan berarti menghindari persaingan.
Bukan pula alasan untuk bersikap pasif atau takut mengambil risiko.
Jika diterapkan tanpa visi jangka panjang, sikap “menahan diri” bisa berubah menjadi stagnasi. Stabilitas hanya bermakna jika digunakan untuk memperkuat sistem, bukan untuk berlindung dari keputusan sulit.
Kuncinya ada pada arah.
Apakah penundaan itu bagian dari strategi,
atau sekadar ketidaksiapan?
Keputusan dalam Perspektif Jangka Panjang
Perjanjian Hudaibiyah menunjukkan bahwa kemenangan tidak selalu diukur dari hasil hari itu.
Dalam bisnis, keputusan terbaik sering kali bukan yang paling keras, tetapi yang paling menjaga struktur.
Pertanyaan yang lebih relevan bukan:
“Apakah kita menang sekarang?”
Melainkan:
“Apakah sistem kita semakin kuat setelah keputusan ini?”
Karena pada akhirnya, bisnis yang bertahan bukan yang paling sering menang dalam jangka pendek, melainkan yang paling mampu menjaga ritme pertumbuhannya dalam jangka panjang.